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哈尼希奇引領技術與品質全面升級 新一代紙尿褲蓄力強勢來襲!

采訪嘉賓:洪總  發布時間:2019-8-16 15:15:04

觀點前言

隨國內父母健康意識提升以及二胎政策全面放開,中國嬰兒紙尿褲市場近幾年一直保持快速增長趨勢。2016年嬰兒紙尿褲市場滲透率已提升至55.6%,2016我國0-2歲嬰兒人數近4000萬人,全年出生人口達到1786萬人,較2015年增加131萬人,消費人群規模增加明顯??焖偬嵘臐B透率和龐大的嬰幼兒人口數量推動了嬰兒紙尿褲市場規模的快速增長。

您好!非常高興能夠采訪到您。首先能否簡單介紹一下品牌以及目前發展現狀?

  希奇嬰幼科技公司始創于美國,是一家專注紙尿褲生產與銷售的企業。之前我們工廠主要是以外銷為主,直到去年,才真正進入中國、設立廣州總部,開始在國內銷售。哈尼希奇始終用品質贏口碑,采用業界最好的進口芯體,實現輕薄透氣穿著零負擔并有超大吸水量和抑菌功能,讓希奇寶寶擁有貼心之褲,從此告別紅屁屁。

  哈尼希奇自2018年進入中國以來,便開始面向全國區域招代理,協助代理商拓展母嬰渠道實體店,目前招商進度較快。其中,華南地區如:廣東、廣西;西南地區:四川、重慶、貴州等都是我們的重點區域。

美國高端紙尿褲哈尼希奇進入中國 用品質實力迎戰市場

美國高端紙尿褲哈尼希奇進入中國 用品質實力迎戰市場

公司目前已推出了哪些產品系列?相比較同類產品而言有哪些優勢和特點? 

  目前,哈尼希奇紙尿褲暫時只有兩個系列:一個是COOL系列,黑色包裝、比較醒目;另外一個是閃銀白包裝的柔芯系列。其中COOL系列主要是走中高端母嬰渠道,而柔芯系列則是走中低價位。

美國高端紙尿褲哈尼希奇進入中國 用品質實力迎戰市場

  這兩款產品都是革命性方程式吸水芯體,透氣超薄芯,以超大吸水量著稱,采用的芯體是日本住友和三大雅超薄結構、德國漢高粘合劑等材料復合Air芯體。芯體主要是由高分子與固定高分子的無紡布構成,沒有摻雜任何的木漿木棉成分,好分子含量達棉芯體的90%。高分子具有顆粒更小,表面呈蜂窩狀質量,所以吸收更快,鎖水效果更好。能夠瞬間吸收并且杜絕反滲,有較強的鎖水、防漏尿能力,貼身而尿濕后不移位,不易勒壞寶寶幼嫩肌膚。

  同時,我們還在芯體中加入了抑菌因子,讓小屁屁徹夜干爽,擁有一整晚的黃金睡眠。創新Buttock Care柔臀健脂護理,專項滿足不同階段嬰幼兒在活動狀態和睡眠狀態的肌膚護理需求。

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  最值得一提的是,哈尼希奇紙尿褲這兩款紙尿褲還有著十分出眾的包裝。正如我之前所說,哈尼希奇的工廠原來是以外銷為主,所以對生產工藝是極專業,對于所用材料的要求也是極高。包裝設計這塊哈尼希奇是經過市場調查,根據80、90后寶媽的審美品位習慣來設計包材。

  目前市面紙尿褲品牌多數或花哨、或千篇一律;而哈尼希奇兩款紙尿褲一黑一白:磨砂黑及閃銀白,進店一看就非常明顯!現在的包裝已經成為了哈尼希奇產品的一大賣點,一說到“黑白”,很多代理商就知道是哈尼希奇了。

哈尼稀奇今年會有新產品上市嗎?

  有的,哈尼稀奇有一款新品拉拉褲,會在9月份上市。

  我們知道,拉拉褲是用作紙尿褲和一般內褲的過渡物:采用與紙尿褲相同的材料與構造,但可直接穿脫,而且比紙尿褲更貼身和有彈性,特別適合學會走路、已屆適時進行排泄訓練的寶寶。

  拉拉褲不僅具有普通紙尿褲防尿功能,拉拉褲腰部是松緊的,且具有短褲的功能。對于好動的寶寶來說,拉拉褲的褲型設計的比紙尿褲好,穿著比較貼身,又有彈性,方便寶寶的活動。還能幫助媽媽減輕勞累,讓寶寶輕輕松松學走步。

  哈尼稀奇這款新品拉拉褲,相比于其他品牌來說,會比較特殊一些。因為這款拉拉褲會加入一些醫用成分,使之具有一定的功能性,例如驅蚊等等。也就是說一般寶寶如果穿上哈尼希奇新品拉拉褲后,蚊子就不容易親近了。

  除此之外,我們現在仍然一直在研發,因為包括芯體、工藝等方面,我們都要做一些比較大的突破,也希望大家能夠期待9月份即將上新的哈尼希奇拉拉褲。

對于母嬰行業而言,消費者對于產業的安全性是非常關注的。在產品質量把控方面,貴品牌都做了哪些努力?

  這個問題問的非常好,其實紙尿褲的產品質量要從源頭上去把控,主要還是兩點:一個是原材料,第二個就是設備。

  在原材料這塊,哈尼希奇之前是以外銷為主,美國對產品的標準要求是非常高的;所以我們也養成了這個習慣,在選材方面,哈尼希奇都是用世界500強企業的產品,比如芯體用的是日本住友及三大雅,3M貼,萊卡橡筋等。畢竟大企業的話,他們在品質方面是有保障的。所以說我們在原材料方面控制得非常的嚴格,甚至采購完以后到我們的車間,都還要再一次的過檢。

  第二個就是設備。其實現在有很多小規模成產的紙尿褲,他們連無塵車間都沒有;有的無塵車間可能是買二手,哪怕是一手的,也就一兩百萬。對此,哈尼希奇則完全不同。我們工廠一條生產線下來是一千多萬,整個是封閉式、全自動化的,所以說這個差距就非常大。

最后,您是如何看待哈尼希奇未來的一個發展目標以及規劃的?

  因為現在整個國內紙尿褲市場也比較混亂,每年都會有很多紙尿褲品牌被淘汰;所以我們對于之后的發展還是有一定規劃的。

  在18年,哈尼希奇的業績有將近4000萬,對在整個同類新品牌來講還算可以,但還是有很多地方需要加強。

  第一,我們會繼續拓展、豐富哈尼希奇的產品線。除了傳統大包裝之外,將會陸續推出一些旅行裝、試用裝等等的小包裝產品。

  第二,在推廣方面,我們也正在策劃比較新穎、符合當下年輕人審美的傳播方式,從而拉高品牌影響力。去年我們在宣傳推廣方面做得還不夠,今年我們將會集中力量在線上、線下的推廣方面發力。

  第三,在渠道管理上,哈尼希奇推出了一系列扶持經銷商、與經銷商共同商討未來發展、以及幫助經銷商解決經營難題的溝通機制,打造了一些行之有效的活動形式,幫助新經銷商迅速成長,和老經銷商做優做強。

  扶持重點區域,打造樣板市場。例如:廣東、廣西、四川、重慶、貴州等地,將銷售渠道不斷下沉,深耕細作,并伺機拓展更為廣闊的銷售網絡。

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