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國產潮牌攪動紙尿褲市場 9876將“潮”文化進行到底

采訪對象:徐超杰  發布時間:2019-8-30 14:22:52

觀點前言

當前,母嬰門店加速進入整合并購、優勝劣汰的時代,眾多中小母嬰門店面臨向上發展不易,客流量下滑、毛利率降低、房租、人力成本上升等諸多問題。此外,如何獲得優質的品牌,優化品類結構,提高經營水平,增加抗風險能力等,都是中小門店迫在眉睫需要解決的問題。一直以來,剛需高頻的紙尿褲都是門店的引流利器,但如今多數門店陷入這樣一個尷尬境地:對于大的通貨品牌,門店逐漸淪為搬運工,利潤越來越微薄甚至還倒貼錢,而多數國產品牌拉力不足。

  隨著消費升級加速產品迭代,供應鏈的升級與從業者素質的不斷提高,國產紙尿褲質量與品牌形象得到改善,且超高端市場出現突破機會。事實上,在紅海之爭中,紙尿褲的確存在結構性機會,目前部分外資品牌開始出現下滑的跡象,而國產紙尿褲整體份額在不斷提升;同時,紙尿褲是一個為數不多的客單價高、復購率高、特別適合線下銷售的品類。新消費環境下,為了更好的滿足母嬰用戶需求,同時賦能渠道協同共贏,9876紙尿褲應運而生。

  以年輕化的視野和潮流的創新,9876在布局國內紙尿褲市場時能穩住陣腳不亂,亦如股神巴菲特的那句投資名言“別人恐懼我貪婪”——這必然有著自己的深思熟慮。品牌制勝的關鍵之一即為未來而戰,這是一個關于“前瞻性”的故事。

  品牌操盤者

9876紙尿褲運營總監徐超杰

  從普通退伍軍人,到母嬰代理商,再到9876紙尿褲運營總監,9876背后的操盤者——徐超杰,這個85后的創業青年,有著與其年齡不符的沉穩與創新,以及多年母嬰行業運營與銷售管理經驗。

  締造潮牌紙尿褲新時代

  破題的第一步,是在保證品質的前提下,利用差異化這把尖刀將市場捅開一個口子。作為中國紙尿褲市場的新銳入局者,9876必須給出一些不一樣的思路,并玩出特有的風格。而與其他紙尿褲品牌形成的差異化定位——潮牌紙尿褲,“潮流出位”的品牌運營思維正是幫助9876拓展中國紙尿褲市場的武器。

  9876紙尿褲從其誕生起,便站在了行業的‘制’高點。依托杭州淑潔衛生用品有限公司先進生產力支撐,為品質護航。針對中國寶寶特點打造的紙尿褲產品具有6D大珍珠面層減少紅屁股發生概率,更舒適;無膠超聲波壓合:減少熱熔膠的使用量,降低紅屁股發生率;雙層熱風面層:更立體,更干爽。而最新推出的新生系列產品更是以“蜂狀凹面”、“清新棉柔”、“廣譜抑菌”的三大特色讓人眼前一亮。

  同時,9876紙尿褲以情懷,活力,創新,跨界為品牌標簽,打造潮牌形象。目前,作為紙尿褲市場的新晉力量,9876紙尿褲不斷創新、不斷發展,為消費者提供更高品質、更有個性、更與眾不同的紙尿褲,當前已覆蓋東北、河北、山東、江蘇、四川、云南等地,獲得了渠道的一致好評和熱烈追捧;同時也受到越來越多年輕消費者的青睞,品牌美譽度與知名度直線上升。

  持續創造優質內容是9876的一大守則,尤其是在吸引80、90后潮流時尚辣媽、年輕用戶方面。9876以天生玩家的心態,不斷地嘗試,吸引年輕的消費者。從嘻哈跨界到聯名合作,9876已變成當下的一種潮流生活方式進入到越來越多年輕人的生活領域中。9876紙尿褲致力于讓新時代的年輕辣媽們以潮趣心態輕松應對寶寶的“屎”命召喚,從紙尿褲開始,打造時尚潮寶每一步。

  獨特運營思維 致勝未來紙尿褲市場

  9876剛出道就玩兒起跨界,組建一支與眾不同的宣傳團隊。這個團隊95%以上是90后,創作原創視頻,原創歌曲,MV,短片,看似“不務正業”,實則在彰顯個性,可以說9876是一個傲嬌的品牌,它不想“同流合污”,更想彰顯年輕,時尚,潮流,來迎合已經到來的年輕一代消費群體。

  徐超杰表示,9876自創立之初,針對的目標人群就是九四后的群體,他們時尚、潮流,而且對品質有要求。“對我來說,并不奢求所有的人都接受9876,但是愿意接受9876的群體一定是最忠實的群體。所以我們現在特別重視打造9876品牌文化,我希望能夠讓越來越多的年輕消費者認可9876紙尿褲。”

  為此,9876從剛開始設計、生產的時候,就已經在做準備了。包括9876的產品包裝、產品名以及一些細節上的處理,都是在針對年輕化的這個群體。“你可以發現,其9876的產品包裝一點都不low,很有高大上的感覺。而且9876產品的左下角都有一句話,這些話都體現了我們9876是希望能夠更多與消費者有心靈上的溝通”。

  在徐超杰看來,最重要就是9876做的東西,一定是年輕人喜歡的東西。反過來,年輕人喜歡什么東西,9876就在做什么東西。從之前已經有的“Part Music”獨立音樂廠牌和“Flex Visions彎曲視覺”影視制作工作室,再到前不久推出“金星計劃”,創立自有潮牌服飾品牌“玖捌柒陸”;都代表著9876品牌正一步一步地探索潮文化,打造的是母嬰行業中的潮牌代表!

  徐超杰談到,“這是一件非常困難的事情,因為之前行業中沒人做過,每走的一步都是我們不停的探索,我們看到了現在年輕寶爸寶媽的需求,也看到了服裝這個產業的紅海,我們希望9876能帶給消費者對母嬰產品的一個全新的認識,9876是年輕的,我們的團隊是年輕的,所以我們更懂年輕人的需求點”。“未來,你會在更多年輕人的地方看到9876,我們也會將潮的理念堅決做下去!”

  潮流新玩法 9876成母嬰門店引流神器

  對于母嬰店運營而言,如何獲客、聚客、拓客是永恒的話題。紙尿褲作為母嬰店超高頻消費品類,也是提升用戶粘性的重要商品,在多數母嬰店陷入賣大牌不賺錢,中小品牌難動銷的兩難境地下,9876紙尿褲以品質為基礎,以渠道為依托,以品牌為催化,采用“跨界融合”策略,用更年輕的理念、更有創意的玩法成為門店引流新“神器”。

  “其實引流很簡單,我們講引流,流是什么東西?流就是人,引流就是引人。”徐超杰說到,“目前9876其實在做非常多的事情,比如說我們有自己的微博官方公眾號、有抖音官方公眾號、有微信公眾號;其實9876開辟的每一個公眾號,我們都是把它當自媒體在操作、在吸粉,也是在做人流的引導。”

  徐超杰介紹到,隨著90/95后逐漸成為母嬰消費主流人群,紙尿褲的品牌營銷也需要改變策略,博取年輕父母認可與青睞。前不久,9876還率先啟用了網絡直播這一新興的網絡社交方式,發布9876新生系列,旨在顛覆想象,引領潮流,重新定義紙尿褲,開啟品牌年輕化營銷戰略。“這是一個開端,未來會有更多的人加入到9876這個隊伍中,也會有更多品牌加入到這場跨界玩法中!”

  深蹲后必是奮力一躍,9876在紙尿褲市場這場突圍戰,已經做足了規劃和起跳準備。在步步為營、布局全國的市場策略之下,9876紙尿褲以系統化、規范化的渠道運營模式,通過不斷進行自我創新、管理創新和運營創新,憑借優質高端的產品、一流的營銷服務,打造成為國內紙尿褲行業的標桿企業亦是志在必得!

徐超杰
9876紙尿褲運營總監

欄目合作COOPERATE

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